再小的個體，都有自己的品牌。再小的個體，也要有自己的社群。

如果你是一個普通人，有某個領域的專長，那可以和我一樣信奉1000粉絲定律，找到1000個鐵桿粉絲，好好精英這個社群，讓自己從經驗“事情”，升華到經營“人”，人脈關系的核心是從自己給別人提供價值開始，你貢獻多大價值，就能收獲多大價值，就能把自己變成人脈中轉站，吸引更多同頻的人。

如果你是一個創業者，隨著創業成本越拉越高，粉絲來來去去，難以沉淀，公眾號的溝通一對多，不及時，比較封閉，線下溝通成本高，合作過的客戶需要靠投入時間和感情維系，否則后端價值低，如此創業只會越來越累，創業者建立自己的專屬社群，可以打造個人品牌，事半功倍。

對于自媒體創業，我認為社群是一個服務型產品，要抱著服務的態度，而不是變現的態度來經營這件事，只要能服務好1000個社群會員，口碑會幫我們帶來更大的積累和爆發，時間會幫我們殺死絕大多數急功近利型的競爭對手。

其次，經營社群，當然要有門檻，要收費，但是絕不能賣，要吸引，吸引同頻的人，吸引志同道合的人，吸引對你真正認可的人，吸引那些哪怕你什么都不提供他們也愿意追隨愿意挺你的人，也就是鐵桿粉兒，吸引那些愿意付出，積極上進，有正能量的人，而不是付費馬上要回報，只知道索取不知道付出的人，社群是一個過濾極好的過濾機制。

我所理解的社群，即基于一個點、興趣和需求將大家聚合在一起組成的社交關系鏈。

去年8月下旬，我開始日更寫新媒體運營文章，日更第21天的時候，讀者只有一千不到，當時，我寫了一篇文章，發布公眾號，組建了一個社群，三天時間，招募到了135個人，而后封群，進群門檻很低：認可我的文章，任意分享一篇到朋友圈，或者任意贊賞即可。

半年過去了，從這個社群里面，我找到了三個合作付費客戶，五個報名第三期寫書訓練營的學員，大約有六個內容合作供應商，大約有五個人給我介紹了新客戶，同時我也建立了類似的數個不同主題讀者池子，收獲了一些鐵桿讀者，他們追隨至今，并且經常幫忙轉發、推薦。

同時，從這個群衍生出另一個群，入群要求為自己有在運營公眾號，并且訂閱讀者在一萬以上，用于互推合作、投放廣告，我的公司服務的客戶經常有投放公眾號軟文的需求，所以當時想直接聚焦到一批運營主源頭，我們做大號廣告投放經紀。

三天前，我又發起了一新媒體交流學習社群，文案非常簡單，入群門檻為198元，期限兩年。

一個有價值的新媒體學習交流社群

這次做社群的心態和之前已經不太一樣，因為相比去年剛提筆，現在我已經發布了60萬字新媒體運營原創干貨，這八個月也帶著團隊，實踐了數十個大大小小的新媒體營銷項目，現在的讀者數翻了數十倍，在沒有付費推廣的情況下，靠原創優質內容，在各大平臺分發，粉絲增長不快，但是粘性很強，偶爾推廣一個優質課程，轉化還不錯。

在很多人唱衰公眾號，閱讀量腰斬的今天，我仍然堅持做自己認為值得做的事情，因為對于新媒體創業這件事，我的初心就是思考+實踐+分享，哪怕只有一個人在看，或者十萬人在看，對我的心態是沒有影響的，只是在這個過程中，保持動態的思考，冷靜的觀察，從內心里， 我仍然欣喜的看到，很多優質，原創的內容，很多創新的模式，不管在什么階段，在什么氛圍之下，永遠有讀者，永遠有人叫好，永遠對人有價值。

我更加認同了以往的一些心態，慢慢來，就是快，個人品牌和公信力是需要日積月累的，對于原創個人自媒體而言，如何更低成本，更高效率，更好狀態的產出，在垂直細分領域精耕細作，就是最好的盈利能力。

從運營角度，如何經營好一個社群，我有以下六點建議。

一個健康的長壽的微信群是基于互動才有價值的自生式生態系統，它既能滿足成員的某種價值需求，又能給運營人帶來一定回報，才能形成良好循環。

社群營銷第一需要具是滿足某個主題的優質價值輸出。

1.新媒體運營／品牌營銷策劃方向，專場分享，每年不少于6次；

2.邀請百萬粉絲大咖主題分享，每年不少于3位；

3.每年拜訪10-20不同領域行家／牛人，獨家訪談手稿，內部分享；

4.杜絕廣告，主題研討，每天更新，解剖案例，洞悉內幕；

5.群內自媒體互推，同行交友，跳槽合作，結交高質量朋友圈；

6.與曉涵一對一專業交流，出謀劃策，解決困惑；

第二，具有一個活躍的靈魂人物，也就是社群領袖。

沖格新媒體通過大量咨詢研究分析，將社群的角色分為內容創造者、評論者、搜集者、參與者、圍觀者、不活躍分子。他們各自的訴求不一，相互影響和轉換。

在社群運營時，必須對癥下藥。如為搜集者提供有價值的干貨知識，為評論者提供可以評論的話題，為圍觀者創造看熱鬧的場面，為創造者提供思考的資源和刺激。

但這些成員中，最核心的莫過于社群的意見領袖，即活躍的靈魂人物。他可能兼任思考者、組織者多重身份。如果一個群有兩三個這樣的意見領袖，能激活其他成員，且能碰撞出很多有深度的內容火花。

這也是社交媒體的具有天然渠道的魅力，它集合了一群有溫度有情懷的人，它鏈接的是“人性”，它輸出的是“價值觀”。雷軍，羅胖，大熊都是極其厲害的社群領袖人物，這方面，格力董小姐就略輸一籌了。

第三，設立一套行之有效的管理規則。

任何群體，無規矩不成方圓。社群的最高境界是全民自治，得建立在高度磨合、默契之上。大部分社群都是自治加人治。

說白了，就是有統一、嚴格、被高度認可的群規。

我曾混跡一個收費讀者群，群主十分強勢，只要看到發廣告者便踢，沒有二話。其他群發個紅包也許可以了事。這個群主具有很強的專業性和行業影響力，大家也愿意追隨，所以，這個群的氛圍是相對“干凈”的一個。

第四，有高質量的線上線下活動策劃。

活動，能迅速催化社群的“溫度”。活動，能讓成員有參與感。通過微商的發展也可以看出，微商是不斷通過活動來提升影響力的，如出國旅游，抽獎，返利。

活動的策劃需要結合社群的主題和成員的訴求。任何活動中，紅包接龍互動屢試不爽。畢竟誰會和錢過不去呢。微信紅包是一個偉大的“發明”，可以好好利用。

線下的交流活動，更是維持社群關系鏈持續發展的重心環節。面對面的溝通體驗能迅速拉近群里成員的關系，通過真實場景強化社群的存在感，豐富成員的體驗，加深關系鏈的沉淀。

第五，要打造獨特又好玩的社群文化。

社群一定要好玩。不好玩，不傳播。玩著玩著把錢賺了把東西學了，相信這樣的群文化每個人都能接受。

我曾在秋葉ppt群了混跡過，他們的群文化就很有意思。一進去就先得自我介紹發照片被調戲，做的好的作品會有人打賞，群員之間更是無節操自黑。每周還有達人做干貨分享。

他們的群文化便是：一入秋門深似海，從此節操是路人。這種體驗讓人感知到群里的每個人都有感情的，有溫度的，互相認可且好玩的。

有種有趣有料的邏輯思維社群之前做的“團要”和吃霸王餐，也是不斷給粉絲制造驚喜，提升參與感，占商家便宜。

大熊會的宗旨是帶領粉絲發財，目前已經是國內最大的社會化營銷社群。

社群的核心在于情感歸宿和價值認同，規模巨大又情感趨同的最大社群，便是宗教了。

第六，社群營銷的核心魅力在于“裂變”。

每個人的心中都有原始的部落情節，開放的互聯網帶來無限的信息量。

每一個社群都一場化學實驗，未來的互聯網是垂直社群的時代。

僅僅從口碑營銷的角度思考，一個企業品牌和消費者的弱關系能通過社群變成強關系，未來也許大家不再相信明星代言的廣告，而是相信某個領域意見領袖的推薦和某個朋友的分享。

小米早期的發燒友文化即是社群的雛形，他們最早找到100個鐵桿米粉，這些米粉不斷裂變，他們影響到的粉絲量17萬，都是有血有肉的產品代言人。

這些粉絲代言人也是通過小米的發布會、米粉節、體驗店感受到了小米對他們的熱愛，進而迸發巨大的商業價值。

此外，對于社群成員人數也要合理控制。著名人類學家英國牛津大學羅賓鄧巴提出過150定律，人類智力允許人類擁有穩定社交網絡的人數是150人。精確深入交往的人數是20人，這些由大腦新皮層的應對能力決定，過量的人和信息，是低效的傳播，會提高獲取信息的成本。相關閱讀：百度搜狗360搜索引擎排名推廣

500人的群，基本相當于在管理一個公司了，崗位各司其職，在線上的方式就更難管理過來。

人不在多，活躍就好。

現在，很多明星已經意識到社群經濟的厲害，開始逐步把粉絲社群化，試圖與粉絲產生共振。而對于企業而言，建立一個社群很簡單，關鍵是如何把社群運營與產品鏈接起來，社群營銷的挑戰，對很多企業來說還是一片處女地，這方面的人才需求也是巨大的。

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