電腦是工作時不可或缺的工具，但是從 2008 年蘋果發布第一臺 iPhone 至今，智能手機的功能幾乎可以取代電腦，而賦予智能手機這么強大功能的關鍵在于手機應用程序(Application)，簡稱 App。

App 的崛起也孕育出許多獨角獸公司，其中不乏被高價收購者，譬如 WhatsApp(Facebook 以 218 億美元收購)、Instagram(Facebook 以 7.15 億美元收購)，國內的滴滴、今日頭條、小米短短幾年也成長為市值千億的互聯網巨頭。雖然如此，從產品上線到消失都不為人知的 “僵尸App” 也不在少數。

根據統計，在這數百萬個 App 里面，前 1.6% 的開發者每個月能所賺取的收入等于其他 98.4% 開發者的總和，而且甚至有 24% 的 App 開發者每個月都無法從 App 獲利。

App 雖然只是個安裝在手機里的應用程序，但軟件開發、用戶體驗設計、界面設計、營銷推廣都需要消耗非常多的人力與物力。如何讓用戶愛上你的產品，是非常重要的開始，而后續的產品維護以及如何讓用戶持續使用，更是有很長的路要走。

在沒有“富爸爸”(大公司或創投)資金的狀況下，APP 如何持續創造穩定營收就顯得至關重要 ，以下將介紹 App 開發者獲利的四種商業模式：

App 的四大盈利模式

App 廣告(In App Advertising)‍

這是最常見也是最簡單的方法之一，提供用戶可以免費安裝的App，降低進入門檻，借此提供用戶有興趣的廣告來增加收入。若你選擇利用 App廣告來增加營收，那么這個 App 最重要的目標就是需要增加使用人數和使用時長，對產品內容需要更符合用戶需求，增加用戶的使用黏性。

當 App 用戶的越多越活躍，越容易有廣告商在你的App內提供廣告。

微信就是個最好的例子，微信利用朋友圈讓你離不開這個平臺，而且提供免費的 App 讓你更方便使用;但當人數成長到一定程度后，利用興趣分析、客戶資料以及你在微信瀏覽紀錄來為用戶做分類，再將這些資料販售給不同的的廣告主。

這個方法雖然可以讓你利用免費下載的方式來快速增加使用人數，但是這個商業模式不適用于小眾細分行業或功能性的產品，因為人數多少并無法給你帶來可觀的收入，另一方面廣告的出現會造成使用不便，容易造成用戶流失。

‍免費增值模式(Freemium)‍

Free+Premium 就是 Freemium，這個模式顧名思義就是免費讓你使特定功能，Freemium 與廣告的目的類似，希望利用免費吸引用戶下載 App，當用戶習慣基本功能后，為了得到更多或進階的功能就會拿出錢跟你購買;當你的 App 能有效解決用戶痛點，「先使用，后付款」的模式會讓你更好獲得付費用戶。

百度網盤就是個很好的例子，剛開始先提供免費的云端空間讓你使用，當你儲存資料的習慣從硬盤轉換至云端且所有資料都放置在百度云盤，當你儲存空間不夠時，你會更傾向買更大的空間，而不是選擇其他大空間的服務。

除了工具類的服務外，游戲也常使用這樣的方式來增加營收，例如騰訊開發的很多游戲，當你剛下載游戲會先讓免費玩，等你愛上這款游戲后卻無法變得更強，此時你就會為了變得更強而付費。

‍付費下載(Paid Apps)‍

顧名思義需要花錢才可以下載 App，購買金額從 0.99-999.99 美元不等，而這個模式需要成功的關鍵在于找出產品對用戶的價值，與市場上相同的產品作出區隔，利用明確的功能與良好的用戶體驗來提高用戶的信任。

但是付費下載等于提高用戶進入門檻，尤其在供過于求的 App 市場里，用戶有更多可以替代的產品可以選擇，良好的用戶體驗、無廣告、解決痛點，主要目標與免費下載就有明顯差異，雖然都是需要下載量，但是付費下載的 App 更需要注意用戶的黏性。

‍訂閱模式(Subscription)‍

訂閱模式與 Freemium 很類似，都是利用先讓你免費體驗再決定是否付費使用，差別在于訂閱模式比較適用于提供內容的服務使用，例如：文章或音樂，當用戶希望能閱讀更多文章或是去除音樂間的廣告時，就會選擇定期付款來獲得更好的服務。

若你想選擇訂閱模式為你獲利的商業模式，最重要是能穩定提供用戶高品質的服務，因為這與 Freemium 不同的地方在于，用戶需要持續付款，而不是只付費一次。

當然，若你能持續提供用戶喜愛的內容，選擇付費的用戶也會是你忠誠度最高、參與度最高的一群人;只是要獲得用戶的信任且付費是件困難的事，而且并非所有服務都適合使用此模式。

‍App 平臺的選擇‍

除了 App 本身的設計與收費模式的選擇以外，還有一個會影響你營收的關鍵，就是你所選擇的「平臺」。

根據報告指出 iOS 與 Android 系統的用戶習慣與特性并不相同，雖然 iOS 的市占率及整年度 App 下載量都遠低于 Android 系統，但是 AppStore 的年營收卻比 Google Play 多出 40 億美金，平均用戶的消費金額(ARPU)是 Google Play 的 3.5 倍。

這些數據顯示 iPhone 用戶其他用戶更愿意花錢在 App 上面，所以選擇開發平臺也會是你能不能收到錢的關鍵。

結論‍

在這個APP替代性高的市場里，只有提供解決用戶痛點、良好的使用體驗及品質才有辦法獲得長期用戶，在這些事情都清楚的情況下才可獲得收益;即使是單純提供廣告，雖然營收是來至于廣告主，但是廣告要如何呈現才不會讓用戶厭煩，廣告要如何設計才能提高轉換率等問題都需要思考過才能真正為你帶來營收。

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